+7 925-527-92-39
Евгений Данчев
✔ Эксперт по увеличению продаж fashion-рынка . Бизнес–тренер, коуч, организационный консультант.
✔ Спикер деловых программ выставок "Мосшуз", "Еврошуз", "Шузстар", "Обувь. Мир кожи".
✔ Автор десятков статей для журнала Shoes Report.
✔ Автор книги "Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров".
✔ Разработал скрипты «Стандарты розничных продаж обуви», «60 ответов на возражения клиентов в розничном магазине обуви».
✔ Практический опыт в управлении продажами и маркетинге более 18 лет.
✔ Более 4000 часов консалтинговых проектов в 6 странах.
✔ Более 1900 часов проведения бизнес-тренингов.
Подпишитесь на бесплатный Telegram-канал и прокачивайте свои знания о продажах одежды, обуви и сумок
Cистема мотивации для продавцов и руководителей.
Узнаете как должна быть устроена организационная структура компании по продаже обуви и аксессуаров.
Поймете кто такой «Бренд-менеджер» в бизнесе обуви, как должен работать и чем заниматься.
Осознаете как связать мотивацию продавцов с планами продаж магазина и личными планами.
Узнаете как работать с возражениями клиентов в магазине обуви и аксессуаров.
Получите инструмент управления продажами через матрицу «Фазы сезона».
Узнаете как генерировать трафик клиентов в магазин малобюджетными способами.
Cтратегия закупки одежды и обуви с привязкой к остаткам товара.
Узнаете как отстраиваться от конкурентов и зарабатывать больше в розничном магазине.
Поймете как одновременно продавать модели новой коллекции и прошлых сезонов.
Осознаете в чем разница между экспертными продажами и продажами в стиле коучинг.
Узнаете как создать психологический профиль продавца консультанта.
Получите стратегию закупки товара на новый сезон с привязкой к остаткам.
Узнаете как решить вопрос нехватки оборотных средств на закупу новой коллекции.
Узнаете типичные ошибки которые совершают продавцы, приводящие к снижению продаж.
Поймете какие вопросы задавать покупателю, чтобы создавать зону доверия и выявлять потребности.
Получите навык презентовать ваш товар на языке выгоды для покупателя.
Узнаете три способа как отвечать на возражения покупателей по цене одежды или обуви.
Осознаете явные и не явные приемы закрытия на продажу покупателя.
Шаблон в формате Excel для анализа продаж
Овладеете системным анализом ключевых показателей KPI розничного магазина.
Встроите навык видеть не просто набор цифр, а замечать причинно-следственные связи влияющие на них.
Получите набор инструментов для эффективного управления продажами одежды, обуви и аксессуаров.
Сможете использовать в работе таблицу план/факт/отклонение, для системного анализа текущих продаж.
Возьмете под полный контроль ключевые показатели управления продажами.
5 манипулятивных вопросов для снижения заработной платы соискателя вакансии
Овладеете навыком предварительного отбора соискателей вакансии по телефону.
Встроите внутренние фильтры внимания, позволяющие лучше разбираться в людях.
Получите 5 коучинговых вопросов, которые помогут снизить финансовые запросы соискателя вакансии.
Узнаете что такое метапрограммы и как они влияют на составление психологического профиля продавца.
Сможете оценить существующих сотрудников компании, и понять, с какими возможно стоит расстаться.
Получите пошаговую схему проведения собеседования, и последовательность задавания правильных вопросов.
Пример как продавать в прямом эфире
Поймете как и о чем писать в постах инстаграм, чтобы монетизировать привлеченных подписчиков.
Сможете говорить на одном языке с SMM специалистами, четко представляя какой результат хотите от них получить.
Получите четкое представление о принципах фокусированной рекламы, чтобы не сливать значительную часть бюджета.
Узнаете как продавать в прямом эфире за 60 минут по 15-25 моделей одежды или обуви.
Сможете самостоятельно составить задание для SMM специалиста по настройке рекламы.
Узнаете как за 5 шагов генерировать огненный трафик в розничные магазины из инстаграм.
Через какие этапы нужно пройти компании и сотрудникам, прежде чем изменения в мотивации будут приняты.
Узнаете почему деньги никогда не являются для продавцов стимулом продаж №1.
Получите готовую схему мотивации продавцов, поднимающую продажи на 20%.
Поймете в чем разница мотивации «От» и «К», и как она дает синергетический эффект в продажах.
Узнаете, что и как на самом деле мотивирует продавцов для достижения больших результатов.
Поймете, как на самом деле устроена внутренняя мотивация продавцов и что на нее влияет.
Пошагово разберете схему внедрения новой системы мотивации c KPI и этапы ее принятия продавцами.
Презентация модели "Круг обучения".
Узнаете как продавать без скидок и при этом оформлять товар на кассе.
Получите более 20 скриптов для продажи новой коллекции по первой цене.
Научитесь защищаться от манипуляций клиентов с ценой.
Узнаете что отвечать на фразу покупателя "В другом магазине видел похожую молель, но дешевле".
Поймете, как мотивировать клиента на покупку, даже при более высокой стоимости товара чем у конкурентов.
Получите модель, с помощью которой сможете самостоятельно конструировать ответы на любое возражение.
Интеллект-карта и шаблон для работы с возражениями в формате Excel
Узнаете лингвистические приемы, которыми пользуются дипломаты и разведчики в сложных переговорах о цене и скидках.
Получите ответ как работать с отговоркой "Нам нужно еще подумать".
Поймете как продавать товар даже при более высокой стоимости чем у конкурентов на рынке.
Узнаете как работать с возражением "Без дополнительной скидки я не смогу сделать заказ".
Поймете, как работать с возражением "У нас есть похожая модель от другого поставщика".
Пошагово разберете варианты ответа на классическое возражение "У вас очень высокие цены".
Скрипты продаж для клиентов-несоглашателей, которые на любое предложение говорят "Нет".
Узнаете скрытый механизм принятия решение о покупке покупателем.
Получите более 20 скриптов для закрытия покупателя на продажу.
Поймете как и с кем покупатели хотят разделить ответственость, прежде чем сделать свой выбор.
Узнаете, кто такой клиент-несоглашатель, и в чем важное отличие скриптов продаж именно для него.
Поймете, как работают фразы-катализаторы побуждающие покупателей делать нужные для вас выборы.
Разбор кейсов по переводу убыточных магазинов в прибыльные
Узнаете золотые правила оформления витрины магазина.
Увидите на слайдах примеры оформления рекламных акций и распродаж в магазине.
Поймете как эффективно применять технологию CROSS-SELL.
Узнаете, как использовать правило 5/50 в розничном магазине обуви, одежды, аксессуаров.
Поймете, как в торговом зале работает правило золотого треугольника.
Узнаете как использовать нейромаркетинг стимулирующий клиента совершать нужные вам выборы.
